Les nouvelles formules de financement de l’acquisition d’un véhicule progressent. Les plus “modernes” sont la LOA (location avec option d’achat), pour les particuliers, et la LLD (location longue durée), pour les entreprises. up2drive, société de financement par Internet filiale du BMW Group Financial Services, concilie les avantages des deux avec une nouvelle offre aux particuliers.
"Nous proposons un financement d’un montant de 30 % inférieur à la LOA"
Vous créez une petite révolution avec la commercialisation de votre formule, up2lease. En quoi permet-elle, selon vos termes, de financer un véhicule neuf «autrement» ?
D’abord, en effet, up2lease s’adresse aux automobiles neuves alors que la LOA peut financer aussi l’acquisition d’un véhicule d’occasion. Pour le reste, up2lease est plus avantageux puisque l’automobiliste ne paie que l’utilisation réelle de son véhicule. Il fixe la durée d’utilisation de la voiture, choisit le kilométrage total qu’il pense réaliser pendant cette période. En fonction de ces paramètres, nous estimons le prix auquel up2drive est susceptible de reprendre et revendre le véhicule au terme du contrat. L’option d’achat calculée est le reflet de la valeur marché estimée du véhicule. De ce fait, elle est supérieure à celle de la LOA classique qui se situe entre 1 et 15 %, ce qui permet de diminuer les loyers. Le financement ne porte donc bien que sur l’usage du véhicule et la valeur de reprise est établie au prix le plus juste pour que le budget automobile de notre client soit respecté en fonction de l’utilisation réelle de son véhicule.
Pouvez-vous illustrer ce schéma par un exemple concret ?
Prenons l’exemple d’une Citroën C1 essence 1.0i, au prix catalogue de 7990 € ; l’acquéreur veut l’utiliser pendant vingt-quatre mois pour faire 30 000 kilomètres, soir 15 000 par an et ne possède pas d’apport personnel. En fonction du montant de la reprise pour cette C1, les loyers seraient de 228,42 euros par mois. Ce coût inclut l’entretien, la garantie et les pièces d’usure (plaquettes de frein, essuie-glace, amortisseurs, pot d’échappement…), pour un montant de 18,77 euros par mois. Pour le même véhicule, une LOA classique reviendrait à 360,35 €. up2lease représente donc, pour cette C1, une économie d’environ 30 %. Le gain oscille entre 20 et 35 % selon les autres véhicules. Au terme de son financement, le client dispose de trois possibilités. S’il décide de renouveler son véhicule et veut s’affranchir de la tâche de revente,
up2drive lève l’option d’achat. Il peut solder son option d’achat et revendre son véhicule lui-même. S’il souhaite conserver son véhicule, il peut le financer de nouveau avec up2drive.
up2drive est nouveau sur le marché. Par quelles voies peut-on souscrire vos produits ?
BMW Group Financial Services a lancé up2drive en mars 2007 pour proposer une gamme de produits de financement aux particuliers sur Internet. Nos offres se destinent aux véhicules de toutes marques, hormis BMW et MINI neuves. La raison en est simple : up2drive est un département du BMW Group Financial Services. Les marques du groupe financent les réseaux qui distribuent, entretiennent les modèles, captent et fidélisent les clients. Nous devons préserver leur activité.
Les particuliers intéressés par nos produits peuvent en prendre connaissance sur notre site Internet, y faire des simulations, préparer une demande de devis. Ils peuvent aussi appeler un de nos conseillers ou demander de se faire rappeler. L’accord de principe est donné dans les cinq minutes et la souscription peut se faire dans la foulée si l’usager nous communique par fax les documents nécessaires, les copies des originaux devant nous parvenir ensuite.
Jusqu’au 31 janvier 2008, nous proposons une offre promotionnelle : pour un euro de plus, nous octroyons un GPS ou un Ipod Nano d’une valeur respective de 299 € et 209 € pour tout financement, quel qu’il soit (crédit, LOA, up2lease), d’un montant minimum de 10 000 € sur 36 mois.
www.up2drive.fr
"Nous proposons un financement d’un montant de 30 % inférieur à la LOA"
Vous créez une petite révolution avec la commercialisation de votre formule, up2lease. En quoi permet-elle, selon vos termes, de financer un véhicule neuf «autrement» ?
D’abord, en effet, up2lease s’adresse aux automobiles neuves alors que la LOA peut financer aussi l’acquisition d’un véhicule d’occasion. Pour le reste, up2lease est plus avantageux puisque l’automobiliste ne paie que l’utilisation réelle de son véhicule. Il fixe la durée d’utilisation de la voiture, choisit le kilométrage total qu’il pense réaliser pendant cette période. En fonction de ces paramètres, nous estimons le prix auquel up2drive est susceptible de reprendre et revendre le véhicule au terme du contrat. L’option d’achat calculée est le reflet de la valeur marché estimée du véhicule. De ce fait, elle est supérieure à celle de la LOA classique qui se situe entre 1 et 15 %, ce qui permet de diminuer les loyers. Le financement ne porte donc bien que sur l’usage du véhicule et la valeur de reprise est établie au prix le plus juste pour que le budget automobile de notre client soit respecté en fonction de l’utilisation réelle de son véhicule.
Pouvez-vous illustrer ce schéma par un exemple concret ?
Prenons l’exemple d’une Citroën C1 essence 1.0i, au prix catalogue de 7990 € ; l’acquéreur veut l’utiliser pendant vingt-quatre mois pour faire 30 000 kilomètres, soir 15 000 par an et ne possède pas d’apport personnel. En fonction du montant de la reprise pour cette C1, les loyers seraient de 228,42 euros par mois. Ce coût inclut l’entretien, la garantie et les pièces d’usure (plaquettes de frein, essuie-glace, amortisseurs, pot d’échappement…), pour un montant de 18,77 euros par mois. Pour le même véhicule, une LOA classique reviendrait à 360,35 €. up2lease représente donc, pour cette C1, une économie d’environ 30 %. Le gain oscille entre 20 et 35 % selon les autres véhicules. Au terme de son financement, le client dispose de trois possibilités. S’il décide de renouveler son véhicule et veut s’affranchir de la tâche de revente,
up2drive lève l’option d’achat. Il peut solder son option d’achat et revendre son véhicule lui-même. S’il souhaite conserver son véhicule, il peut le financer de nouveau avec up2drive.up2drive est nouveau sur le marché. Par quelles voies peut-on souscrire vos produits ?
BMW Group Financial Services a lancé up2drive en mars 2007 pour proposer une gamme de produits de financement aux particuliers sur Internet. Nos offres se destinent aux véhicules de toutes marques, hormis BMW et MINI neuves. La raison en est simple : up2drive est un département du BMW Group Financial Services. Les marques du groupe financent les réseaux qui distribuent, entretiennent les modèles, captent et fidélisent les clients. Nous devons préserver leur activité.
Les particuliers intéressés par nos produits peuvent en prendre connaissance sur notre site Internet, y faire des simulations, préparer une demande de devis. Ils peuvent aussi appeler un de nos conseillers ou demander de se faire rappeler. L’accord de principe est donné dans les cinq minutes et la souscription peut se faire dans la foulée si l’usager nous communique par fax les documents nécessaires, les copies des originaux devant nous parvenir ensuite.
Jusqu’au 31 janvier 2008, nous proposons une offre promotionnelle : pour un euro de plus, nous octroyons un GPS ou un Ipod Nano d’une valeur respective de 299 € et 209 € pour tout financement, quel qu’il soit (crédit, LOA, up2lease), d’un montant minimum de 10 000 € sur 36 mois.
www.up2drive.fr
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