Marché de l'occasion. Les ventes entre particuliers augmentent encore
Selon les données de NGC-Data® pour l'exercice 2021, les échanges entre particuliers ont représenté 48 % des immatriculations de voitures d'occasion, contre 39,2 % pour celles réalisées par les professionnels aux clients particuliers.
Les immatriculations liées à des ventes de professionnels à des particuliers ont affiché une part de 39,2 % du marché de l'occasion en 2021
Le cabinet NGC-Data® a analysé le marché de la seconde main selon le canal de vente sur l’ensemble de l’exercice 2021, le découpant en six catégories : BtoB (de professionnels à professionnels), BtoC (pros à client particuliers), CtoC (entre particuliers), C2B (de particuliers à professionnels) et ensuite les importations réalisées par des professionnels et des particuliers. Avec 2,86 millions d’immatriculations l’an passé, le canal CtoC a représenté 48 % du marché de l’occasion. Réalisées le plus souvent par le biais de sites de petites annonces, ces transactions entre automobilistes concernent plus particulièrement des voitures âgées de huit ans et plus, un segment qui a pesé plus de la moitié des immatriculations (51,2 %) l’an passé et sur lequel les concessionnaires et les marchands VO restent peu présents. Le canal BtoC a pesé 39,2 % du marché l'an passé.
Selon les données de NGC Data, l’écart s’est creusé entre ces deux principaux segments depuis deux ans, en faveur du CtoC. Ainsi, les transactions de voitures d’occasion réalisées de particulier à particulier affichaient 46,8 % du marché de la seconde main en 2019 (41,8 % en BtoC) et 47,9 % en 2020 (40,1 % pour les pros). Les distributeurs ont été pénalisés ces derniers mois par la difficulté de s’approvisionner en véhicules d’occasion récents et peu kilométrés. Bien moins important que sur le marché du neuf, le canal BtoB a pesé une petite part de 2,2 % des immatriculations VO en 2021.
| 2021 | ||
| Volume | Part en % | |
| B2B | 133 110 | 2,2 |
| B2C | 2 337 749 | 39,2 |
| C2C | 2 862 787 | 48,0 |
| C2B | 41 692 | 0,7 |
| IMP2B | 29 169 | 0,5 |
| IMP2C | 563 301 | 9,4 |
| Total | 5 967 808 | 100 |
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Les particuliers ont eu davantage recours aux importations
Enfin, il ressort que près de 10 % des voitures d’occasion immatriculées en France en 2021 (9,4 % précisément) proviennent d’importations réalisées en direct par des particuliers. Une part qui a augmenté par rapport à 2020 (9 %) et 2019 (8,5 %). En novembre dernier, la société CarVertical, qui publie des rapports sur l'historique des véhicules, rapportait que l’Allemagne, la Belgique et l’Espagne sont les pays européens les plus ciblés pour l’achat de voitures d’occasion en France. Les importations réalisées par des professionnels n’ont représenté qu’une part de 0,5 % dans les immatriculations VO en 2021 mais cette donnée statistique ne reflète pas les achats qu’ils réalisent à l’étranger. Nombre de gros marchands hexagonaux s'approvisionnent en partie dans des pays européens pour revendre ensuite les véhicules à d’autres professionnels français.
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